La tarifa que de verdad paga tu sueldo
Muchos freelancers nuevos eligen una tarifa mirando lo que pagaría un empleo y dividiendo por 2.000 horas — y luego se preguntan por qué nunca llegan a su meta de ingreso. El truco es que no puedes facturar cada hora que trabajas: propuestas, facturación, admin, marketing y tiempos muertos se comen el día. Esta herramienta parte del ingreso que quieres y solo de las horas que realmente puedes facturar, así la tarifa refleja la realidad.
Las horas facturables son la cifra clave
Si trabajas 8 horas al día pero solo 5 son trabajo facturable para clientes, tu capacidad real es 5 horas, no 8 — una diferencia enorme en tu tarifa. Lo mismo con los días: resta feriados, vacaciones, días de enfermedad y períodos lentos para obtener días laborables realistas al año. Ser honesto aquí es lo que separa una tarifa que te sostiene de una que pierde dinero en silencio.
No olvides costos e impuestos
El software, el hardware, los seguros, un escritorio en coworking y los impuestos de trabajador independiente son tuyos, no de un cliente. Agrega tus costos anuales del negocio para que la tarifa los incluya, y recuerda que el resultado es ingreso antes de impuestos — aparta una parte para impuestos aparte. Recalcula cuando cambie tu ingreso objetivo, tu disponibilidad o tus costos, y úsala como piso: cobrar por el valor que entregas puede llevarte bastante más arriba.
Estimación: un piso de partida, no asesoría fiscal ni financiera.
Preguntas frecuentes
¿Qué cuenta como hora facturable?
Solo el tiempo que un cliente realmente paga. Admin, propuestas, marketing, aprendizaje y pausas son trabajo real pero normalmente no facturable, así que exclúyelos.
¿El resultado es antes o después de impuestos?
Antes de impuestos. Es el ingreso que necesitas facturar; aparta una parte para impuestos a la renta y de trabajador independiente además de eso.